“这两个系列之所以叫‘美橙’、‘美桔’，是因我本人爱吃橘子和橙子，如果有下一个产品的话，就叫‘美柚’。”阳光动力能源互联网股份有限公司董事长笑言。
彭小峰口中的“美橙”、“美桔”便是两个月前推出的“”的系列产品。其中，“美橙”系列产品是基于已建成或即将建成的太阳能电站项目，用户通过阳光动力电子商务平台向太阳能电站运营商购买其享有完整所有权，且无权利负担的太阳能光伏组件，并委托江苏绿能宝融资租赁有限公司将其回租给上述太阳能电站运营商，同时收取租金。这是一种“委托融资租赁 售后回租模式”模式。
“美桔”则是基于待建太阳能电站项目，用户通过阳光动力电子商务平台向租赁物供应商购买太阳能电站运营商所需的太阳能光伏组件，并委托江苏绿能宝融资租赁有限公司将其出租给上述太阳能电站运营商，并收取租金。这是一种单纯的委托融资租赁模式。
日前，记者走访了广东顺德10mw分布式光伏电站现场。该项目正是“美橙”产品。电站位于顺德联塑工业园区，共分3个厂区建设。项目可做到自发自用，公休节假日厂区用电量低时，富余电力出售给电网。据了解，截至目前，“美橙”已卖出3期，“美桔”卖出了14期。从1月20日推出到现在，两个月来已经卖了2亿元。
试解融资难题
“分布式光伏融资难的现象，一直被认为是行业发展的重要制约因素。”彭小峰说，“‘美橙、美桔即针对上述问题而设计，前者针对建设性融资，后者针对建成项目的资产盘活。我们希望这种融资模式能够解决分布式光伏电站融资难的问题，至少是走出一条路。同时，投资者还能获得不错的获益。”
例如，对“美桔”产品而言，投资人的最低投资额度只需要1000元，即可获得稳定的租金收益，年化租金收益则高达10%。锁定期之后，投资人可以随时选择转让任意数量的组件，转让款将在平台收到提现申请之日起3日内汇入投资人银行账户。
不难发现，这一收益率远高于银行存款利息率。彭小峰对《中国能源报》记者说：“原先这些电站只能由资金雄厚的大企业来做，现在我们把资金汇集起来做了这些事，这就是高收益的来源所在。”
“团购”降成本
彭小峰表示，在解决融资难的同时，绿能宝也能降低电站建设成本。“这种融资租赁相当于‘团购’，使得分布式电站也能拿到地面电站的采购价格，从而降低了电站材料成本。同时，这种便捷的融资模式，很快就能融到大量资金，促进了项目尽快实现。最终效果就是建设成本的降低。”
“国外的分布式电站建设成本一般比集中式电站高30%。现在通过绿能宝这种模式融资，已使得家庭分布式光伏电站和20mw的大电站单位成本几乎持平。这对于分布式光伏电站的推广和政策目标的完成，都有推动作用。”彭小峰说。
走访过程中，彭小峰向记者透露，他计划今年把这种模式推向世界各国。“我们刚从美国考察回来，那边还没有这种融资模式，美国同行也想学习这种模式。”彭小峰说，“不过，国内外投融资环境差异较大。例如，美国的融资成本极低，所以‘美橙’模式在美国可能没什么市场。但‘美桔’还是有市场空间的，因为建设性融资难是全世界各国分布式光伏电站发展的通病。”
多措避险
投资有风险，“美橙”、“美桔”也不例外。
据彭小峰介绍，“美橙”、“美桔”面临的风险主要包括4类：政策风险，如补贴政策、支持政策发生变化；收缴电费风险；产品质量风险，如质量下降后，发电量可能减少；环境变化或者天灾人祸风险，如台风等恶劣天气。
“针对这些风险，我们也采取了相应措施予以规避。”彭小峰说，例如，“绿能宝”产品质量由央企中节能担保25年。除此之外，绿能宝综合考虑融资租赁和电站的特有属性，为电站定制了一套保险组合，包括建设期的工程险、财产一切险、营业中断险、产品责任险等，充分保障投资人的意外财产损失，保障用户的租金安全。
“当然，绿能宝系列产品还在磨合阶段。收益率不可能永远保持在10%，以后可能会下降。大家比较熟悉的‘余额宝’收益一开始也很高，后来也慢慢下降了。我想投资者对此也是可以理解的。”彭小峰说，“期初这么高的收益，也算是对磨合期投资者的一种补偿或奖励。”