作者：太阳能发电网 主编：吴军杰
几乎所有政策鼓励性行业发展到一定阶段后，其中企业几乎同样都会面临类似的战略困境，光伏行业也不例外
或许，那个困扰了许多企业的“要不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里”的战略选择难题，对于光伏企业而言，反倒不再是一个难题。
身在一个政策性行业里，企业的运营战略其实极难把握。
一方面要面对宏观形势的变化和政策的不确定性，不能不管不顾、大干快上;另一方面还要面对市场的残酷竞争，又不能瞻前顾后、畏首畏尾。
几乎所有政策鼓励性行业发展到一定阶段后，其中企业几乎同样都会面临类似的战略困境，光伏行业也不例外。
这个产业十多年来倒下的企业中，又有哪一家不是因为没有处理好这一战略难题?
在某种程度上说，在政策性行业里企业竞争的关键，可能不是规模，不是一时盈利，不是谁能一时风光，而是谁能活得更久，活到行业发展到真正的市场化时。
或许，那个困扰了许多企业的“要不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里”的战略选择难题，对于光伏企业而言，反倒不再是一个难题。
在这方面，成立于2006年的正泰电器(601877)旗下的浙江开发有限公司(以下简称“正泰新能源”)，正在用其实践给出答案。
这家除了早期进入行业时因选择薄膜技术路线而略为高调的企业，近些年一直行事低调，但却实际上已是业内当之无愧的龙头企业之一，不仅在制造端，在下游应用市场，均拥有举足轻重的行业地位。
日前，在由杭州市光伏产业协会组织的行业形势座谈会上，正泰新能源总裁首次向媒体详细披露了公司近年来的战略布局。
业务布局全球化
资料显示，正泰新能源无疑是在光伏产业上下游均在海外布局较早的企业之一。
据陆川介绍，公司目前拥有光伏组件产能2.5gw，外部代工产能约1gw，在德国和泰国各拥有一座海外工厂，并正计划将德国工厂改建成专门生产高效组件的工厂。
“德国已经取消光伏上网电价，当地市场对高效组件的需求较为旺盛，对价格反倒并不敏感，但对品质要求很高。德国工厂在改建完成后，将成为正泰新能源未来在欧洲市场的重要桥头堡。”
另外，在下游应用市场，正泰新能源迄今为止已累计投建3.5gw、户用光伏系统约5万户，其中包括持有海外数百兆瓦光伏电站，并同时在海外多地积极开发项目。
2012年7月并网的保加利亚47.8mw光伏电站，是正泰新能源自己投资建设的首个大型海外市场项目，目前每年能为公司创造数百万欧元的收益。
“这个项目至今现金流都非常好，如果不是保加利亚政府调整政策收了一些费用，现金流还会更好”。陆川介绍说。
土耳其的70兆瓦光伏电站，则是正泰新能源的又一大型海外项目。该项目在建设期间还碰上一个小插曲，当时正逢欧洲双反，因此项目采用了部分正泰国内工厂的组件，剩余部分为规避双反则由正泰德国工厂供货。
这也从侧面验证了正泰新能源海外布局的优势。
最近，荷兰成为了正泰新能源在欧洲的重点市场，主要原因是该国政策针对光伏电站建设具有更为宽松的条件，允许电站建设周期为三年。
“海外这样的市场不多，其它国家基本上都要求12个月建完，荷兰的政策比较有利于投资人，为我们兼顾系统成本赢得了时间。目前我们已经在当地锁定了一个150兆瓦左右的项目，并已经拿到了电价。”
与此同时，正泰新能源也在积极布局亚洲市场，每年在日本、韩国等地区开发储备的项目也有数十兆瓦。
陆川表示，如果今年国内市场不好，公司会考虑把原计划明后年才建设的海外项目提前到今年开工，这将为正泰新能源应对国内市场变局赢得转圜空间。
“随着国内市场开始收缩，原本预期未来一两年才能达到的系统成本，很可能将在年内实现，这实际上也符合了我们海外项目此前的成本预期。”