因为，如果选商选不好，公司的技术规范就无法推行贯彻。公司内部有一套完整的选商标准、产品标准和运维标准，远高于行业平均标准。我们从选商环节开始，就明确只有志同道合的、认同我们的经销商，满足选商要求的五项具体要求，才能够加入的团队，也只有这样，才能确保他们加入之后严格执行公司的标准和规范。其中，资金是我们选商的一项条件，但不是主要条件。
选定经销商后，我们要求必须有安装许可证才能开工。在常州，天合光能打造了一个安装培训基地，每期开班严格控制在50人以内，培训要求每个人都要动手，一共3天时间，合格了发证，不合格继续培训。
此外，公司专门建设了一个队伍，会对经销商做暗访、抽查、验收等系列监督工作，在家庭光伏领域，只有天合光能有这样的一支队伍。
只有源头有标准，过程有监督，事后有验收和抽查，这一套完整的体系才能保证天合光能家庭光伏的团队战斗力、产品品牌力、市场影响力。
q3：天合光能在家用光伏市场要打造的护城河是什么?
程耀宇：在企业经营的过程中，产品和模式都可以模仿，唯一不能模仿的是团队的组织能力，组织能力才是我们非常看重的护城河，是我们的核心竞争力。我们现在在练兵，练的就是组织能力。我们有标准，标准要执行得下去，整个链条要高度扁平，打造一支有标准并且能够执行落地的团队。
建立垄断性的组织优势，这是我们的目标，我们不仅要做第一，而且要和第二的差距大大拉开，第二可能要花很长时间才能够把这种差距缩小。绝对第一是我们的目标。
，现在很多企业急功近利，发展经销商没有相应的服务和监督，一个行业如果都急功近利，必然很乱。天合光能的团队非常务实。我了解到，高纪凡董事长一天的工作时间超过15个小时，有一次半夜两点我们在开一个战略会议，他从机场下了飞机，直接到会场来开会，老板这么务实，团队也会务实，一旦务实，公司节奏才会和市场节奏一致，公司才能做得长久。我们坚信，市场成熟之后，老百姓一定会更认质量，会倒逼着企业不要急功近利。
q4：市场上其他企业也会用其他模式来建立起强大的组织能力，天合光能如何看待竞争对手?
程耀宇：每种模式都有生存的空间，我们并不会藐视其他模式，每种模式之所以能够生存，都有市场空间。要想规模化，组织能力非常重要，我们不仅要打造天合光能的组织能力，也要培养经销商的组织能力，要把大的天合光能的组织能力传递给未来全国2000家一级经销商，他们都是一个个的小天合光能，这2000个小天合在每一个地方都能执行天合的标准和管理规范。
要实现这一理念的落地，公司正在打造一套完整的智能化信息系统。大天合光能什么都具备，资金、人才、产品、管理等等，但是如何让小天合像大天合一样具备竞争力，能够把整个的战略进行下去，必须有一个系统管控平台。这套系统今年下半年将会正式推出。
此外，我们非常注重对经销商精神层面的引导，和经销商一起往前走，短期靠利益分享，长期靠的是米乐app官方的文化。
天合光能高度重视家庭光伏渠道建设。因为家庭光伏的渠道外延性非常强，一旦成功搭建渠道，未来储能、电力交易等业务都可以通过这一渠道延伸。
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